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乔治·道尔/ Stockbyte /盖蒂图片社

如何写营销计划书

相关工作的增长趋势

当你试图吸引新的市场客户时,你向他们展示的建议需要闪耀。虽然你是否真的能赢得客户总是一场赌博,但你可以把这个阶段看作是为你将要实施的计划奠定基础的机会。换句话说,您可以使用营销建议中包含的元素作为实际营销计划的框架。

公司的目标

一个可靠的营销方案必须关注公司的目标和整体商业风格,所以你的第一份工作是研究。询问客户关于他下个季度的商业计划或战略目标的信息并没有坏处——尽管他可能会提供,也可能不会。无论如何,你也要熟悉公司的产品和服务,市场情况,以及竞争对手在市场营销、推广和产品差异化方面所做的事情。

执行概要

在此基础上,你应该对如何营销公司的产品和服务有一些想法。写一份你所看到的公司情况的简要总结,然后你将提供什么,包括你将采取的方法和你的建议的目标人群。营销专业人士指出,提供自己的见解,但不要提供太多的细节,以免公司忽略你,让你自己也参与进来凯尔将。这可以作为你的“执行总结”和“情景分析”,在你的营销计划的开头陈述。

关于目标的细节

现在是时候提供更多细节了。在第二部分,在您了解他们的情况下,陈述公司的目标,将其进一步划分为初级和二级目标,以及您将采取的举措来满足这些目标。这有助于客户了解您了​​解他们的需求。提供足够的细节来说服客户,您可以了解满足目标所需的事情。还提供价值主张,说明您将如何衡量您的成功。基于您的研究和您的想法,您可以承诺您可以帮助客户获得一定数量的新粉丝,或者例如在其网站上获得一定数量的观点。这向客户展示了你如何帮助,同时还为您提供明确的目标,建议剔除。

任务的详细信息

将主要目标和次要目标进一步分解成你要完成的单个任务。包括相关人员的姓名,完成某项任务的日期,以及完成每项任务所用的平台。在以书面形式陈述了所有这些信息之后,还要考虑以视觉形式将其包括进来。例如,创建一个金字塔式的视觉效果,目标在顶部,箭头指向你要做的单个任务,然后另一组更低的箭头指向每个活动的结果。在提案结束时,预估一下完成项目所需的费用,完成项目所需的时间,以及你需要从客户那里得到的任何东西。